引言
随着户外运动的兴起，钓鱼装备行业逐渐成为了一个热门的市场。乐欣户外国际有限公司（以下简称“乐欣户外”）作为全球最大的钓鱼装备制造商之一，其在港股市场递交主板IPO申请，引起了广泛关注。本文将深入解析乐欣户外如何凭借其独特优势在激烈的市场竞争中脱颖而出。
公司概况
产品组合
乐欣户外目前的产品组合主要包括五金及配件、包袋以及帐篷，适合多种钓鱼场景，如鲤鱼钓、比赛钓、路亚钓、飞钓及冰钓。截至2024年6月30日，其产品组合包括超过8000个SKU的钓鱼装备，涵盖钓鱼椅、钓鱼床、搁桿架、钓鱼箱、手推车、渔具篷、全围伞、钓鱼包及抄网等。
服务与解决方案
乐欣户外为户外装备品牌提供涵盖产品设计至制造全流程的一站式OEM/ODM解决方案。这种模式使得公司能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
客户网络
乐欣户外的客户网络包括全球知名户外用品品牌（如迪卡侬）、全球知名钓鱼品牌（如Rapala VMC及Pure Fishing）、英国知名钓鱼品牌（如Fox、Nash、Trakker及Preston），以及美国知名户外用品品牌（如Ardisam）。
市场地位与业绩
市场份额
根据弗若斯特沙利文的资料，按照2023年收入计算，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额为20.4%。在中国钓鱼装备制造行业，乐欣户外的市场份额也已由2022年的23.4%增长至2023年的25.4%。
营收与利润
2022年、2023年、2024年截至6月30日止年度（报告期”），乐欣户外分别实现营业收入9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元，2023财年、2024财年营收分别同比下降31.47%、17.76%。同期净利润分别为1.02亿元、7925.5万元、6172.4万元，2023财年、2024财年净利润分别同比下降22.18%、22.12%。
产能利用率
乐欣户外整体的产能利用率也从2022财年的95.0%下降至2023财年的65.6%（2022财年租赁一处生产设备后于2023财年终止了租约），2024财年产能利用率回升至83.4%。
竞争优势
品牌影响力
乐欣户外在钓鱼装备行业中拥有较高的品牌知名度，其产品品质和创新能力得到了消费者的认可。
技术优势
公司拥有一支强大的研发团队，不断推出创新产品，满足市场需求。
全球化布局
乐欣户外在全球范围内拥有广泛的客户网络，这为其在全球市场的发展提供了有力支持。
未来展望
随着户外运动的持续兴起，钓鱼装备市场有望继续保持增长。乐欣户外凭借其独特的竞争优势，有望在未来市场中占据更大的份额。
结论
乐欣户外作为一家上市公司，凭借其丰富的产品线、强大的研发能力和全球化布局，在激烈的市场竞争中取得了显著成绩。未来，乐欣户外有望继续扩大市场份额，成为钓鱼装备行业的领军企业。